如果你第一次创业，又没有自己的产品，先别急着做产品。很多人连客户从哪里来、东西怎么卖出去都没搞明白，就先花几个月开发产品，最后产品做出来，才发现根本没人买。
我2014年离职以后做的第一门生意，不是自己开发产品，而是代理了一个已经存在的产品，通过互联网把它卖出去，慢慢赚到了创业以后的第一桶金。
对普通人来说，第一次创业最应该先训练的，不是开发产品的能力，而是两件事：怎么找到客户，怎么把东西卖出去。产品以后可以换，但这两项能力一旦练出来，会一直跟着你。
现在获客比过去简单
当年我做互联网，流量主要来自淘宝和百度。那个年代普通人想在网上找到客户，还得研究搜索、排名、店铺。现在简单多了：一个手机、一个短视频账号，就可以直接面对全国的用户。
所以如果你现在没有自己的产品，又想试试互联网创业，有一条很现实的路：先找到一个你自己认可、市场已经验证过的产品，先把获客和成交跑通。这比关起门来憋一个所谓的“好项目”靠谱得多。
选产品至少看三件事
第一，它是不是真的解决一个长期存在的问题。不是靠一阵热点卖一波，而是真的有人持续需要。
第二，产品最好容易被用户理解和体验。一个东西越复杂，销售时解释成本越高。
第三，也是最重要的，你自己愿不愿意用。如果连你自己都不愿意买、不愿意长期使用，天天跟别人说它好，大概率也做不长。
产品本身就是营销素材
举一个例子：秒出片。它解决的问题很具体：很多老师、知识博主、做咨询的人，知道应该持续做短视频，但没时间拍、不会剪，或者做一条视频成本太高。秒出片做的事情是：文案准备好，直接生成视频。像IP照片PPT视频，就是工具生成出来的。
这类产品有一个特点：推广时不需要拿着产品说明书讲有多少功能。你发出去的每一条视频，本身就在展示产品效果。用户觉得“这个形式挺好，我也想这么做”，就会继续了解。产品本身，就是营销素材。
而且能体验的产品还有一个优势：少解释，多让客户自己验证。你跟别人讲十分钟“这个工具多方便”，不如让他自己生成一条视频。到底有没有用，他自己体验一次就知道了。
先把最小的赚钱链路跑通
这种简单的生意，不需要很复杂的销售话术，也不需要先搭一个很大的团队。顺序是：先找到需求，找到产品，通过短视频把精准用户吸引过来，让用户体验，最后看有没有人成交。先把这一条最小的赚钱链路跑通，再考虑放大。
我不赞成普通人什么都没想明白，就跟风一天发75条、100条视频。产量不是结果。但如果已经验证了什么人会买、什么内容会带来客户、什么产品真的有人需要，这时再提高产量，性质完全不同——这叫放大一个已经跑通的模型，不是放大错误。
如果以后有更多人一起推广，我真正想做的也不是让大家机械地复制同一条广告，而是先把有效的选题、表达逻辑、客户痛点跑出来，再通过文案工具给不同的人生成不同角度的内容。一个人先跑通，再复制给10个人、100个人，这才是规模化。
长期积累的是获客能力
不要一开始就问“我能不能找到一个一辈子都能卖的产品”。大多数产品都有生命周期。真正应该长期积累的是你的获客能力。今天卖工具，以后可能卖课程，再以后可能卖服务。产品一直在变，但如果你始终知道怎么通过互联网找到一群精准客户，重新做一个产品的难度会低很多。
我2014年第一次创业时是代理别人的产品。十几年过去，现在自己也有了产品。回头看，我越来越认可当年的起步路径：先别急着证明自己会创造什么，先证明自己能不能把一个已经不错的东西卖出去。一个连客户都找不到的人，给他再好的产品，也很难做成生意；而一个真正掌握了流量和成交能力的人，手里的产品是可以不断换的。
如果你现在也想做点自己的事情，但最大的问题是没有产品，可以换个问题问自己：不要先问“我能开发什么”，先问“有没有一个我真正认可的产品，可以让我先把找到客户、完成成交这件事练出来？”这可能是一条比你想象中更适合普通人的创业起点。